3D Twins: la forma inteligente de vender proyectos inmobiliarios

Los 3D Twins permiten a los equipos comerciales adaptar cada presentación a las necesidades de cada comprador, independientemente del momento o el lugar. Durante las reuniones, los agentes pueden mostrar desde la distribución de los apartamentos y las vistas desde las ventanas hasta los servicios del entorno, creando presentaciones detalladas, inmersivas y altamente persuasivas.

En la práctica, esto significa que los comerciales pueden reunirse con clientes no solo en la oficina de ventas, sino también en la obra, en el domicilio del comprador o incluso en una cafetería, siempre con una presentación completa y profesional. Los recorridos virtuales, los planos 3D y las vistas panorámicas de puntos de interés (POI) ayudan a los clientes a comprender mejor la inversión inmobiliaria y a tomar decisiones más informadas.

Con los 3D Twins disponibles online 24/7, los compradores pueden explorar la promoción por su cuenta: revisar planos, filtrar viviendas y comparar detalles cuando les resulte más conveniente. Este modelo de autoservicio prepara al cliente con antelación y permite a los equipos comerciales centrarse en conversaciones de mayor valor y en cerrar la venta.

Los datos lo confirman:

• El 94 % de los agentes comerciales afirma utilizar los 3D Twins siempre o con frecuencia en su trabajo diario.
• El 76 % de los promotores inmobiliarios indica que esta tecnología aumenta el interés de los compradores por la oferta.
• El 70 % de los compradores considera que las vistas 3D les ayudan a comprender mejor la distribución de la vivienda, reduciendo la insatisfacción tras la venta.

Cómo se utilizan los 3D Twins en situaciones reales de venta

• En la oficina de ventas: pantallas táctiles con 3D Twins interactivos permiten a los compradores explorar edificios y entornos mediante herramientas intuitivas.
• En la obra o sobre el terreno: en solares, obras en curso o viviendas terminadas, los comerciales pueden utilizar tablets para mostrar la ubicación de la vivienda, la planta y los detalles del plano en tiempo real.
• Búsqueda rápida de viviendas: las unidades etiquetadas pueden filtrarse por superficie, número de habitaciones o vistas, ahorrando tiempo y acotando opciones.
• Sustitución de folletos en papel: los clientes reciben enlaces personalizados con las viviendas seleccionadas, accesibles en cualquier momento y más sostenibles.
• Seguimiento tras la reunión: los equipos comerciales pueden enviar visuales, listados de viviendas y recorridos virtuales por correo electrónico o aplicaciones de mensajería para mantener la conversación activa.
• Contenido para redes sociales: los recorridos 3D y las visualizaciones animadas captan la atención y aumentan el engagement en distintas plataformas.
• Apoyo en la negociación: los agentes pueden destacar visualmente ventajas como la orientación, la luz natural, las vistas o los servicios cercanos para justificar el precio.
• Apoyo a compradores con necesidades de accesibilidad: las vistas 3D ayudan a explicar elementos de movilidad, amplitud y confort espacial a clientes con discapacidad.
• Gestión de objeciones: los recorridos virtuales y las perspectivas 3D ayudan a resolver dudas y a reforzar la confianza del comprador.
• Flexibilidad en el lugar de reunión: se pueden utilizar fácilmente en ferias inmobiliarias, jornadas de puertas abiertas o cualquier entorno fuera de la oficina comercial.
• Exploración en modo autoservicio: los compradores pueden explorar por su cuenta, mientras el equipo comercial mantiene el control del proceso de venta.
• Reuniones online: es posible compartir el mismo 3D Twin en tiempo real con clientes remotos, independientemente de la distancia.

Lo que hace realmente transformadores a los 3D Twins no es solo la calidad visual, sino su capacidad para facilitar la colaboración. Cuando comprador y comercial se sientan juntos y exploran el modelo de forma conjunta, el proceso de venta se convierte en un recorrido compartido. El papel del agente evoluciona: pasa de vendedor a asesor.

Este enfoque encaja con los modelos de venta consultiva e incluso transformacional, basados en la colaboración, la comprensión real de las necesidades del cliente y la construcción de confianza a largo plazo. El resultado es una mayor implicación, decisiones más rápidas y un proceso alineado con las mejores prácticas de venta presentes hoy en múltiples sectores.